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詩尼曼門窗獨家專訪:規范創造門窗品牌傳奇

發布者: 發布時間:2015/11/9 10:35:46 閱讀:次 【字體:

2015年3月24-26日,第六屆中國(重慶)門業博覽會將在舉辦。重慶興葉門業網(http://www.vbrwxato.buzz/)第一時間直擊現場,全力以赴為大家直播本次展會盛況,并對詩尼曼門窗營銷總監李永成進行了獨家專訪。

 

第六屆門博會將汲取前五屆辦展的成功經驗,通過全國各地逾千名駐地員工對門業生產商、供應商、經銷商的需求進行了深入的調查研究,將為門企、經銷商提供更為有效、開放的交流平臺,為生產企業找到更精準的經銷商,讓想要換品牌,做加盟代理的經銷商找到更合適的生產企業,讓房地產商、建材商找到更優質的合作伙伴,獲得良好的發展契機。

 

【重慶興葉門業網】:重慶興葉門業網的各位網友,大家好。這里是第六屆中國廣州門窗展覽會現場,今天非常榮幸邀請到詩尼曼門窗的營銷總監李總接受我們的采訪,李總您好。

 

【詩尼曼門窗 李永成】:你好。

 

【重慶興葉門業網】:剛剛進展館發現詩尼曼門窗推出了一系列新品,那么現在請李總給我們具體介紹一下新品的特色之處。

 

【詩尼曼門窗 李永成】:詩尼曼門窗在這次展會上,它是屬于首次亮相。大家都知道詩尼曼本身是做板式家具的,今年是第12個年頭。詩尼曼門窗,其實我們從去年開始籌備這個項目,到現在第六屆重慶建材博覽會正式亮相,這個時間可以說是很短的。從籌備到上市時間,其實在這個行業來說,也算是一個奇跡吧。從產品建造到產品研發,到推廣上市,這種速度,最起碼在門窗行業乃至整個家具行業,它都是一個行業的傳奇。那詩尼曼目前所擁有的產品系列,主要有幾大塊。包括像我們所看到的這個臥室的生態門,還有這個推拉門。推拉門像一些中型推拉,當然說我們做的都是一些以中高端產品為主,像有一些材料太薄,我們就沒有必要去做了。因為像一些中低端產品,在目前門窗行業來說,遍地都是。很多本地企業他自己也可以加工。有很多人也會問,說詩尼曼本身是做板式家具的,而且也做得很成功,突然間在這個短短的時間內,跨度到門窗這個行業來,有很多人會這樣問。那我們也是在進入門窗之前,做很多的調查。為了把詩尼曼大家具這個產業做大,在我們衣柜的基礎上,我們選擇哪一塊兒去進入呢?后來考慮我們覺得門窗是最適合我們的。怎么說呢?就拿中國市場目前這個門窗行業發展的情況來說,第一市場比較混亂。第二,產品差異化不明顯,同質化很嚴重。那我們在想,我們要做一些不一樣的東西出來。因為我們在門窗行業這里也算是第六個年頭了,從2009年開始到現在,從一個一線市場的一個營銷人員做起,這幾年我最大的感受是什么呢?就是做門窗的經銷商相當痛苦,很痛苦。為什么呢?因為我們的經銷商,像這個鋁合金門窗,它屬于一個玻璃易碎品。我們在廣州這邊也好,在佛山這邊也好,所有的產品發往全國各地,第一產品質量無法保障,包裝的運輸這塊兒無法保障,發到客戶那里,客戶收到的就是一個玻璃已經碎了的門窗,反反復復來回一折騰,一個多月收不到款,很煩惱。那我們就要想從這塊兒,我們這個產品,首先是產品要過硬。那我們的產品從哪方面去體現?

 

首先說我們從籌辦開始,第一個我們成立了門窗產品的研發部。目前詩尼曼門窗主要有八大系列產品。有六大系列產品為自己研發,就是屬于我們自己研發的產品。就型材的開模開始,包括玻璃的工藝的設計,這個都是由我們自己來設計的。當然有一部分,在短短時間內沒有辦法去完成這個產品線,可能更多的一些新產品,我們可能到七月建博會才會正式推出來。還有一個就是陽光房。陽光房這一塊兒,其實在近幾年,在中國這個市場上,這個需求量也越來越大了。但就目前來說,我們目前國內鋁合金的生產水平,包括制作工藝,有很大一部分,我覺得還是基本上可以滿足消費者的需求。但是有一些高端的消費團體還是達不到的。為什么呢?我考察了一些國外的市場,他們的門窗產品智能化這一塊兒做得很好。所以我們詩尼曼門窗,未來要朝哪個方向走?可能智能門窗就是我們的一個主要方向,也是一個主要的研究方向。目前我們在做的有一個線上平臺。大家現在這幾年最流行的一個說法是電商,那門窗怎么去跟電商平臺結合呢?現在我們已經在做的,前兩年在衣柜這塊兒已經跟阿里巴巴的天貓,已經有了正式的合作。但是這個最終不是我們的電商的模式,我們為什么看中線上平臺這塊兒?就是說我們的消費者買門,首先是要有一個便捷性。第二個產品要有一個個性化,因為現在主消費的盈利群還是八零后,九零后這樣的人群。所以說,我們現在首先是要建我們的家具商城;第二,完善我們的配套設計軟件。最終詩尼曼要走得遠,要把這個產業做大,最終靠的是什么呢?可能不是產品。而是要擁有一些自己核心技術的東西。這個核心技術的東西,第一就是產品,要屬于自己研發的,要有自主知識產權。第二個在產品設計的軟件這塊兒,供到我們終端消費者,終端店面應用這塊兒,一定要方便,這個才是我們最核心的東西。我們計劃是三年之后,購買詩尼曼門窗的產品,或者是衣柜,也就是說你坐在家里,一臺電腦,一根網線,打開電腦進入我們的家具商城。根據你想要的家具風格,比如說我是現代裝修風格,或者是歐式裝修風格,你都可以在我們的云數據庫里面找到相應的模板。把你想要的某一款的門窗,某一款的衣柜,在上面去點擊,直接下單就可以了。線下做的,更多的就是一個配套服務。就像快遞公司一樣,我在網上賣,總得有人去送。所以說,我想首先說的詩尼曼門窗行業,自己有一個不同的想法。還是希望對一個行業起到一個引導的作用,規范這個行業的發展。

 

【重慶興葉門業網】:那展會除了是展示新品的好時機,也是招商的一個大好時機。那今年詩尼曼門窗在招商目標是怎樣定的呢?在全國的終端布局情況又是怎樣的?

 

【詩尼曼門窗 李永成】:對于詩尼曼招商這塊兒,其實招商是我們一直不擔心的。我們不像其他一些新成立的公司,開個展會我的目的是要招商,要開發多少客戶。其實我為什么說詩尼曼不缺客戶?首先我剛才提到,詩尼曼是從2003年開始做這個板式家具,是中國板式家具訂制的創始品牌之一。也是中國家具十年最具影響力的品牌。那全國現在目前詩尼曼的經銷商全國總共有差不多700多家,我們為什么上門窗這個項目?很大一部分是我們的經銷商督促,催促我們要上門窗。我們只賣衣柜,很多客戶跟我們說詩尼曼為什么不做門窗啊?因為好多客戶想買,在我這里買了衣柜,就說你們有門窗就更好了。其實也是順應了一個經銷商的需求。剛好老板又有這個想法,那既然做就要把它做好。我們把這個產品做好,把這個服務做好。我們現在今天是正式產品上市第二天,但是我們現在已經在建的專賣店,已經超過30多家了。也就是說我們的產品還沒有上市,我們下面的經銷商的店面已經開始在建設了。這個就是詩尼曼最大的一個優勢,就是它有很厚的市場基礎和品牌基礎。這次展會當然說,從這次的效果來看,還是比較明顯,當然說從整體來看,詩尼曼門窗也是體現出一個大公司的風范。這次招商,來了不少的客戶。但是有一些不一定適合做我們的,有很多想說代理我們的產品,首先是要找到一個經銷商他要跟我們的品牌理念,跟我們的產品的市場定位要吻合。我們不能害了經銷商,不能說你加盟了,我收點定金,下個樣板,但是這個產品跟他當地的市場不配合,其實這樣是害了經銷商的。所以我們對每個客戶,首先是要考察,你要了解我的產品,了解我的品牌文化。然后你要對你當地的市場要做一個充分地了解。再做決定做不做我們詩尼曼門窗這個品牌。

 

但是從這個展會的效果來看,還是有很多的經銷商當場跟我們簽了加盟的。立馬交保證金,意向金。到目前為止,就是這兩天,全國各地過來,其實這個展會的人流量還不是很大。到目前為止,大概是呈加盟意向的,是22家左右。就是這兩天。我們參加這次展會的目的,首先是第一次亮相,一個是跟同行業大家互相認識。最起碼知道,詩尼曼現在開始做門窗了;第二個,也讓全國的經銷商借此機會對詩尼曼有個了解。

 

【重慶興葉門業網】:那剛剛說到詩尼曼在品牌宣傳方面,品牌知名度已經足夠響亮,那今年也更是簽了海清這一個國民大媳婦兒。那么在接下來的品牌宣傳過程中,詩尼曼會采取哪些具體的動作呢?

 

【詩尼曼門窗 李永成】:說到詩尼曼門窗的品牌形象代言人,公司是下了血本了。因為據我了解,其實在門窗行業,你說請形象代言人,其實在前幾年,包括到現在,都是有一股風,就是請明星做代言。但是代言有不同代言的形式,有好多公司可能就是花個幾十萬,去請個二三線明星,去做個代言。但是詩尼曼家具作為一個中國家具訂制的大品牌,最后決定是2015年1月19日就簽約了我們都叫國民好媳婦兒海清做了我們詩尼曼品牌的形象代言人。那接下來的動作,會有很多大的動作。一個是四月份我們要開始一個廣告片的拍攝。這個廣告片的拍攝,主要是投放央視廣告,跟一些地方電視臺的廣告。然后配合一下線下的高鐵,終端店的這些應用。我先說一下海清這個明星,我個人是很喜歡的。她最近除了有一部電影很火——《二炮手》。她的形象一直都很健康的,她的形象這一塊兒,跟我們詩尼曼的品牌文化,還有產品的健康,環保這一塊兒相當得吻合。因為我們那時候,簽約現場我也在,她跟我們說了一句話,就是家里本來買了一套新房子,是帶精裝修的,家具床都配好的。但是一進去就是很大的一股味道。我們現場也是拿了一些板材給她,看了以后確實說:她選擇代理詩尼曼,最主要考慮的也是詩尼曼的產品是非常環保的。因為明星代言,她也講究一個影響。好的影響對她自身也有很大的意義。所以門窗我們也算是沾了衣柜的光,所以說借助海清的一個明星效應,第一步就攜手我們詩尼曼門窗,在整個門窗行業來說,創造一個新的品牌傳奇。

 

【重慶興葉門業網】:好的,今天非常感謝李總接受我們的采訪。也希望詩尼曼門窗在2015年能夠取得非常好的成績,謝謝。

 

【詩尼曼門窗 李永成】:謝謝。

 

小編總結:本文重慶套裝門(http://www.vbrwxato.buzz/)主要對“詩尼曼門窗獨家專訪:規范創造門窗品牌傳奇”進行了詳細介紹,如果還不是很了解的朋友,您也可以直接聯系咨詢我本人,手機:18623068078,聯系時請說明是在重慶興葉套裝門有限公司官網看到的。

 

 

 

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